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巨量互动:抖音带货视频七大技巧

作者: 来源:未知 更新时间:2020-09-04 13:35
      抖音作为日活破亿的流量池,用户数量极大。因此,抖音也受到众多广告主的青睐,那么,如何拍好一条又带货又潮的抖音视频呢?那么接下巨量互动小编就给大家分析一下带货比较好的抖音视频是什么样子的。

 
  1、人设+情景类的视频
 
  搞笑的小哥表情加不同卤鹅搭配起来了,在突出产品的同时,更多的是关注小哥的表情,没有特别突出产品的那些功能和卖点。
 
  2、凸现产品的视频
 
  在制作小黄鸭的过程中,将产品的使用场景、使用方法和产品功能都一一展现出来,带货能力很强。
 
  什么样的广告带货能力更强?
 
  很显然,凸现产品的视频带货能力更强一些,广告一定是突出产品的卖点。那么,到底怎么做带货能力更强的视频,得抓住四个关键点!
 
  ·产品(特性和核心卖点)
 
  ·模特(美貌和表现力)
 
  ·视频结构(黄金6秒原则和时长)
 
  ·拍摄方法论(拿到产品我怎么操作)
 
  1
 
  间接突出产品
 
  大家刷抖音都是为了放松的,轻松搞笑一下,不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。
 
  所以核心卖点不能超过三个,挖掘最吸引消费者的核心卖点,视频中的产品就会非常清晰明了,所以说卖点多不等于好。
 
  卖点多等于完全听不清,也记不住,只有精炼易懂以及对用户好的产品,才能成为消费者购买的动力。
 
  黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点,也就是产品的一个主要卖点,产品卖点就是产品的最核心点。
 
  比如:
 
  小米9卖点“好看又能打”,噱头是“骁龙855年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4800万像素三摄”。
 
  小米空调卖点“互联网空调”,噱头是“1.5匹”、“全直流变频”和“静音设计”
 
  简单来说卖点就是产品唯一的点,噱头更偏向于特点,结合到视频中我们就要开创独特的玩法,突出产品一个卖点,就足以成功了。
 
  当产品的卖点不是很突出时,可以用概念胶囊,也就是直接告诉消费者我的产品的优势。
 
  比如:
 
  明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊,补水喷雾“李现”也在用,夏天户外拍戏永远晒不黑。
 
  抖音“牛肉哥”直接把价格打下来,就是比外面买的便宜,就是要告诉消费者我这卖的便宜。

 
  2
 
  模特筛选
 
  不是每个模特都是网红,因此,运营商要根据模特的表现力,来拍摄视频。主要有两种方式,一种是侧重产品,另一种就是侧重案例。
 
  产品对应不同的模特,服装类找身材好一些的模特,美食类找幽默感好的模特,旅游类找户外类模特,根据产品找符合的模特进行拍摄。
 
  目前抖音很普遍的,情侣拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸显了衣服很潮流和有趣的互动等,这种“人设+情景”的拍摄很适用于服装类广告。
 
  3
 
  视频结构
 
  “黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。
 
  黄金6秒里面,前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。因此,运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心。
 
  视频结构中我分为三种类型:“痛点+产品”、“痛点+效果”和“效果+产品”。
 
  1、痛点+产品
 
  抖音“牛肉哥”的内容直接突出产品。
 
  只卖正品低价的货,MAC官网口红价格在200元左右,牛肉哥这边149元,解决了一些爱美女孩不想买特别贵的口红,不仅抓住了学生党的痛点,还突出了产品特价优惠。
 
  2、痛点+效果
 
  抖音“崔磊”专业讲营销和创业等干货,这可以让想创业的以及创业中的人学习到很多方法。
 
  比如,开店怎么宣传店铺?如何低成本推广产品?这些都是工作中遇到的种种问题,看了他的视频,你就又多了种思路与想法。
 
  3、效果+产品
 
  抖音“李佳琪”可以说是带货王中王。
 
  看过他视频的小伙伴们都知道,他在介绍产品的时候,从不说里面加多少稀有元素,营养含量比别人家高多少,而是直接强调效果,通过说这款口红涂上去,6小时候嘴唇也不会干。
 
  4
 
  拍摄方法论
 
  广告就是广告,不是电视剧,也不是电影。视频要出现模特、剧情和产品。
 
  所以如果模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差,都会影响卖货效果。
 
  目前,抖音都有很多案例,结合自己的产品制定拍摄方法。那么,发完广告后,还需要考虑什么呢?

 
  5
 
  更新
 
  每个视频的爆量周期为2-3周,因此需要不断地更新内容,注入新鲜的血液。所以,建议运营者1-2天就要拍摄一个视频。
 
  而运营者在找达人推广的时候,还要根据产品特性、模特筛选和季节匹配等情况定期推广。
 
  6
 
  创意
 
  可以从抖音原生视频内容或外网找创意思路,抖音的原生视频传播可以减少用户认知度,比如“迪丽热巴”小姐姐的舞蹈,被无数的小姐姐模仿。
 
  “踢瓶盖”挑战赛,参赛作品有甄子丹蒙眼踢瓶盖,挖掘机横扫瓶盖,跑车飘逸踢瓶盖等。
 
  品牌也可以发布能让用户自己创意的视频,比如小黄鸭被放到汽车上、自行车上和滑板上等,让用户自己发挥创意的点。
 
  再比如,大疆无人机发布的遥控车,品牌只需要提供怎么操作就好,用户的脑洞比你还大。
 
  7
 
  换品
 
  如果,一个产品跑了3-4个月,素材套路用了个遍,怎么也火不起来,那就赶紧换品吧,这肯定是这个品类不适合售卖。
 
  产品要应季节,夏天就卖短袖、防晒、小玩具等;冬天就卖围巾、帽子等。
 
  产品要经常更换,以保持账号活力,不要因为有一条视频爆了,就不创作新的视频了。
 
  因此,要定期更新视频,并且在评论区多多互动,与用户打成一片。
 
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